专访欧派木门\\拥抱5G 打开新时代大“门”
【采访嘉宾】江山欧派门业股份有限公司总经理 王一军
【采访时间】2020年4月16日
【采访地点】永利庆典中心
【采访人】四川省室内装饰协会 蒲子媛
2020年4月16日，协会带着疫情对室内装饰行业及企业的担忧走访了协会副会长单位江山欧派门业股份有限公司，对公司王一军总经理进行了专访。
Q：王总,您好,首先想请您为我们简单介绍一下欧派木门的发展历程。
王总：江山欧派门也股份有限公司是一家以其他木门为主的企业。公司2004年进行出口贸易，2008年又积极转型成内销并参与市场招商，2009年公司已经开始为上市做好准备工作，2010年时公司已有了一千二百多家专卖店。欧派木门，在2017年2月正式成为在主板上市的木门企业。
Q:您觉得跟国内其他品牌相比,欧派木门产品的优势或者是不一样的地方在哪里?
王总：服务和性价比吧，公司主要推广的还是健康木门。欧派木门的服务还是很到位，性价比也较高。由于在行业多年的自我沉淀，欧派木门都是自产自供，能有充足的货源供应和需求订单的产生。就成都区域来说，下设了12个店面，其中有5个直营店和7个加盟店。全国范围内差不多有2680多家。公司也会开展代理招商会，会持续壮大公司的发展规模，继续为消费者提供健康的门窗选择。
Q：现阶段各行业受疫情的影响都比较大，那么欧派在疫情期间的复工复产期间有受到什么样的影响吗？现阶段已复工复产，欧派木门做了哪些方面的战略调整来应对疫情之后的市场变化呢？
王总：受到的影响主要体现在工地上吧。疫情期间工地上还是不能复工，于是就会导致工程进度落后。有的工厂也一直处于未复工状态，这就导致了我们的生产量不达标，源头出现了滞后，加大我们的交付的压力。
全面复工复产后，公司将继续“赶工”，争取能有一个不错的经济回流。我们在疫情期间的签单量还是很不错的，公司也在努力做好企业的规划，根据时代的发展，尤其是5G的来临，对公司的线上直播这一块进行了改进，交易收入都很客观。当外部的大体经济形势不好的时候，就抓紧提升自己的内部规划。
Q：欧派木门在接下来的一段时间有什么新的行业规划和行业展望吗？
王总：我个人很看好我们欧派未来的发展。我们行业的发展前景很好，企业本身又能走“精准供应”的发展道路。我们也积极顺应了时代发展，和很多主材商深度交流，谋求新阶段的合作。欧派木门也紧密跟随“全精装”的政策，致力于发展战略的调整和推进合资建厂，不断完善我们的木作系统。欧派木门采用战略集成模式，启用工程代理商。注重对客户、代理商等关系的维护，公司拥有稳定资金供应，所以欧派木门的发展前景会很可观，我也干劲十足。
小编小结：
这次访谈，王总主要提到了一种新潮模式“拥抱线上，拥抱5G”。由于消费群体从七八零后到九零后的转变，使得消费观念发生了巨大的转变。七八零后在装修时往往凡事都亲力亲为，实行“货比三家”的购物理念，但是九零后有所不同，随着生活品质的不断提高，他们不大愿意耽误过多的时间浪费在家居卖场里面，而是更希望一站到位、拎包入住。于是，欧派木门以消费习惯及市场为导向，加大了这方面的研究，考察了很多发展的很好的线上平台，力求为新一代消费群体提供一种他们更为喜欢的线上购物方式。因此，欧派木门投入了大量的研发资金，以实现“线上裂变”，搭上“互联网”的快车。
九零后是更具有个性化的消费群体，想要打开市场大门仅仅只注重对终端实体店的打造是远远不够的，应该是“场景化体验+DIY创意”的整合型战略。欧派通过对线上平台的搭建，实现让消费者在手机上就能把心仪的物品带回家。蓄客前段的信息收集（消费者停留的时间、感兴趣的模块等）形成数据裂变，精准把握消费者的“口味”，再通过KPI的一袋裂变进行二级浏览推送。这样就精准狙击了消费者的消费点，促使消费者完成消费。所以只有利用线上这把钥匙，“拥抱5G，拥抱线上”企业才能够跟上新科技所带来的前所未有的市场和发展机遇，将企业做大做强。
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